作爲(wèi)一箇生産廠傢，如何爲(wèi)我們的客戶創(chuàng)造價值，讓客戶購買我們包裝設(shè)備的理由，就是覺得我的設(shè)備能爲(wèi)他們創(chuàng)造價值，爲(wèi)客戶創(chuàng)造價值是建立關(guān)繫的前提，利益-成本=價值，要麼能給客戶更多的利益，要麼給客戶更低的價格。

①、爲(wèi)客戶創(chuàng)造更多的利益。比如針對企業(yè)包裝的問題，廠傢爲(wèi)客戶量身定製的自動化解決方案；提供包裝設(shè)備培訓(xùn)和技術(shù)支持；廠傢髮貨及時滿足客戶零庫存的要求。

②、通過降低成本爲(wèi)客戶創(chuàng)造價值，更低價格或更長的付款週期。因爲(wèi)有些衕質(zhì)化的産品甚至連服務(wù)都是衕質(zhì)化的?？傊?，爲(wèi)客戶創(chuàng)造價值無非就是讓客戶提高效率、降低成本、減少麻煩，隨著不斷爲(wèi)客戶創(chuàng)造價值，客戶對你也越來越信任。